南通開發(fā)區(qū)企業(yè)vi設(shè)計公司剛剛發(fā)布了她的2022年互聯(lián)網(wǎng)趨勢報告，世界各地的分析師仍在挖掘它，以去除他們可以使用和適應(yīng)業(yè)務(wù)的部分。在所有的統(tǒng)計數(shù)據(jù)中——其中包括人類歷史上第一次可以訪問互聯(lián)網(wǎng)的人比沒有的人更多——她提請注意“品牌形象設(shè)計”營銷概念的一個關(guān)鍵點. 很多人可能忽略了它，因為從表面上看，這聽起來像是她在談?wù)摿餍械摹氨局埂?。實際上，它可能是整個報告中最關(guān)鍵的部分。
如果您不熟悉Mary Meeker 或她所做的工作，南通開發(fā)區(qū)企業(yè)vi設(shè)計公司將簡要解釋為什么她值得一聽。Meeker 擁有作為證券分析師在華爾街一線工作的直接一線經(jīng)驗。如今，她是一名風險投資家，是南通開發(fā)區(qū)企業(yè)vi設(shè)計公司的合伙人，專注于新技術(shù)，互聯(lián)網(wǎng)是她的主要興趣。在為摩根士丹利工作期間，她參與了谷歌的首次公開上市。她成功地預測了戴爾、美國在線、亞馬遜、微軟和eBay 的股票價值上漲，早在其他人意識到互聯(lián)網(wǎng)正在變成什么之前。福布斯曾將她列為最具影響力的100 位女性之一在世界上。如果您從事市場營銷或廣告工作，并且您在網(wǎng)上開展業(yè)務(wù)，那么每次她講話時您都應(yīng)該傾聽。
Meeker 對所有這些現(xiàn)在規(guī)模龐大的科技公司都感到興奮，因為她可以看到他們提供的產(chǎn)品的潛力。她現(xiàn)在對《堡壘之夜》的“免費增值”模式和過去對其他任何事情一樣興奮。如果您過去12 個月一直生活在困境中，那么“堡壘之夜”目前幾乎是世界上最受歡迎的視頻游戲。它擁有超過2.5 億玩家——其中大多數(shù)是年輕人——并且已經(jīng)成為流行文化的轟動。有些人通過在YouTube 或Twitch 上直播Fortnite 并通過捐款或贊助賺錢來謀生。
當然，過去有非常流行的病毒式視頻游戲——“我的世界”僅舉一個例子——但“堡壘之夜”的不同之處在于它允許在游戲中建立社區(qū)，有效地創(chuàng)建一個圍繞產(chǎn)品。至關(guān)重要的是- 在入口點- 所有這些都是免費的。
這就是南通開發(fā)區(qū)企業(yè)vi設(shè)計公司所說的“免費增值”模式。沒有人必須付費才能參與Fortnite。任何人都可以注冊、登錄并開始游戲。它的盈利來源是“游戲內(nèi)購買”。Fortnite 中的玩家可以支付少量費用購買“V-Bucks”，這是一種不能在游戲外使用的游戲內(nèi)貨幣。使用V-bucks，玩家可以為他們的玩家購買新服裝，新的“慶祝舞蹈”。和新的游戲模式。雖然這聽起來微不足道且愚蠢，但《堡壘之夜》每天從這些交易中賺取了2 百萬美元。你可以嘲笑他們的商業(yè)模式，但他們笑得更厲害了。事實證明，人們會花錢買更多他們喜歡的東西——即使“他們喜歡的東西”最初是免費的。
由于有如此多的用戶同時在線并能夠相互交流和交談，F(xiàn)ortnite 的虛擬世界已成為品牌的目的地。像耐克這樣的服裝制造商希望向玩家出售虛擬服裝。音樂家想要來玩游戲內(nèi)的虛擬音樂會。所有這些都吸引了金錢和宣傳。金錢和宣傳吸引了更多的玩家，這個循環(huán)還在繼續(xù)。
這與您的營銷有何關(guān)系？
南通開發(fā)區(qū)企業(yè)vi設(shè)計公司意識到只有少數(shù)閱讀本文的人從事網(wǎng)絡(luò)游戲業(yè)務(wù)。您可能沒有可以贈送來吸引青少年和年輕人的產(chǎn)品。您甚至可能不希望青少年和年輕人成為客戶。盡管如此，F(xiàn)ortnite 工作背后的原則是可以轉(zhuǎn)移的。
除了極少數(shù)例外，每個通過廣告或營銷方式出售的東西都可以免費贈送。它可能是對產(chǎn)品的有限試用。這可能是購買的特權(quán)。如果您這樣做，您就已經(jīng)向“免費增值”模式邁進了一步。擴展思路。您是否可以免費贈送完整的基本服務(wù)，但為額外服務(wù)或附加產(chǎn)品賺錢？如果您的基本服務(wù)是免費的，您還會有多少客戶？擴大的客戶群是否意味著一旦這些新客戶已經(jīng)在使用您的產(chǎn)品，您就可以通過直接向他們銷售產(chǎn)品來賺更多的錢？
雖然免費為企業(yè)提供有價值的東西的想法看起來像是財務(wù)上的瘋狂，但南通開發(fā)區(qū)企業(yè)vi設(shè)計公司已經(jīng)在現(xiàn)實世界中看到了這樣的例子，尤其是在互聯(lián)網(wǎng)上。如果您登錄任何在線賭場網(wǎng)站，您會發(fā)現(xiàn)向所有新玩家提供大量免費投注和進一步獎勵。新人被邀請免費玩賭場游戲，如果他們從免費投注中贏了錢，他們通常被允許保留。如果這些玩家拿了錢再也沒有回來，在線老虎機公司就會虧本經(jīng)營。但事實并非如此——一旦客戶“進來”，他們就傾向于開始用自己的錢下注，而賭場贈送的“禮物”會物有所值。
這個想法可以更進一步。您的公司或您為其進行營銷的公司是否在您的網(wǎng)站上設(shè)有留言板或類似的社區(qū)區(qū)域？我們想象它沒有。這種事情在互聯(lián)網(wǎng)的早期是司空見慣的，但自從Twitter 和Facebook 出現(xiàn)后，人們不再覺得有必要了。您可以在社交媒體上與客戶互動，那么為什么需要單獨的留言板？問題的答案是社交媒體是公開的，每個人都可以看到。您站點上的留言板僅由您的用戶填充。如果他們都可以互相交談- 他們相處融洽- 你已經(jīng)開始建立一個社區(qū)。
這有一個明顯的缺點- 任何互聯(lián)網(wǎng)論壇都存在垃圾郵件和仇恨言論的風險，并且存在公開傳播投訴的風險。這就是為什么您還希望員工為您管理董事會的原因。不過，為客戶提供相互交談的場所也有好處。他們可以分享反饋。他們可以在您的產(chǎn)品問題上互相幫助，或提供建議。不久之后，他們也會開始談?wù)撘话愕纳睢Ｄ菚r您的留言板成為他們的日常訪問，并且社區(qū)開始建立。
添加品牌總監(jiān)微信
總監(jiān)微信
復制成功
業(yè)務(wù)咨詢 何先生
業(yè)務(wù)咨詢 何先生
搜索感興趣的內(nèi)容
