許多品牌都在努力打入市場(chǎng)并獲得重要的市場(chǎng)份額。他們通常將其歸結(jié)為產(chǎn)品/服務(wù)功能與收益場(chǎng)景。
但這個(gè)等式中缺少的元素是，大多數(shù)品牌從未積極嘗試創(chuàng)造一個(gè)可以成為先驅(qū)并因此擁有它的品類(lèi)。
當(dāng)畫(huà)冊(cè)品牌設(shè)計(jì)公司告訴我的客戶(hù)他們應(yīng)該創(chuàng)建一個(gè)新類(lèi)別而不是嘗試在當(dāng)前類(lèi)別中變得更好、更快或更便宜時(shí)，大多數(shù)時(shí)候他們會(huì)拒絕我?！八麄?cè)趺凑f(shuō)?！皠?chuàng)建一個(gè)新類(lèi)別？？那是不可能的！”。
是的，如果從傳統(tǒng)的角度來(lái)看，是不可能的。但營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)改變。
消費(fèi)者的觀點(diǎn)發(fā)生了變化。
人們獲取信息和做出購(gòu)買(mǎi)決定的方式已經(jīng)改變。暫時(shí)忘記你的產(chǎn)品或服務(wù)的特點(diǎn)和好處。
相反，試著想象一下你能對(duì)你的產(chǎn)品或服務(wù)說(shuō)些什么，將其與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手放在不同的類(lèi)別中。
一個(gè)很好的例子是萬(wàn)寶路香煙品牌，該品牌于1953 年作為“男性香煙”品牌重新推出并取得了巨大成功。他們沒(méi)有說(shuō)這是一個(gè)新類(lèi)別。
然而，他們創(chuàng)造了一個(gè)視覺(jué)主播——萬(wàn)寶路牛仔——以穩(wěn)固地確立自己作為男士香煙的地位。
這一切都是為了尋找一個(gè)角度并將您的品牌與之聯(lián)系起來(lái)。這是我前段時(shí)間寫(xiě)的關(guān)于狹隘的焦點(diǎn)。查看您當(dāng)前的類(lèi)別，看看如何將自己定位為單獨(dú)的類(lèi)別。
另一個(gè)例子是Absolute和Grey Goose伏特加品牌。他們將普通的伏特加品類(lèi)變成了超級(jí)優(yōu)質(zhì)品類(lèi)，并在此過(guò)程中主導(dǎo)了整個(gè)品類(lèi)。
美國(guó)的Tesco Fresh and Easy商店就是一個(gè)不創(chuàng)建新品類(lèi)而導(dǎo)致災(zāi)難的例子。Tesco 是英國(guó)和歐洲一家非常成功且領(lǐng)先的連鎖超市。
但它在美國(guó)的Fresh and Easy 連鎖店一敗涂地，不得不關(guān)閉近 200 家門(mén)店！錯(cuò)誤在于特易購(gòu)沒(méi)有創(chuàng)造一個(gè)新的品類(lèi)，而是作為現(xiàn)有超市的“更新鮮”和“更簡(jiǎn)單”的版本進(jìn)入市場(chǎng)。
以蘋(píng)果進(jìn)入手機(jī)市場(chǎng)為例。史蒂夫·喬布斯（Steve Jobs）沒(méi)有做其他人正在做的事情，而是推出了一款具有模仿桌面版本操作系統(tǒng)的手機(jī)（就像 Windows Phone 最初所做的那樣，但慘遭失?。?，而是創(chuàng)造了一種全新的智能手機(jī)類(lèi)別，帶有觸摸界面等。
是啊是啊。我聽(tīng)到你在說(shuō)什么。你沒(méi)有蘋(píng)果創(chuàng)造新品類(lèi)所需的數(shù)十億美元。事實(shí)上，你不需要數(shù)十億美元來(lái)創(chuàng)建一個(gè)新類(lèi)別。你只需要一些聰明的想法和策略。
你只需要一些聰明的想法和策略。
如果您的品牌生產(chǎn)價(jià)格適中且時(shí)尚的都市服飾，畫(huà)冊(cè)品牌設(shè)計(jì)公司建議您深入了解您的市場(chǎng)構(gòu)成。
你的目標(biāo)是誰(shuí)。
誰(shuí)在購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品？
您打算如何使您的品牌與眾不同？
業(yè)人士準(zhǔn)備的？
如果是這樣，那么不要害怕識(shí)別它并給它一個(gè)名字和一個(gè)視覺(jué)錨點(diǎn)。
將其納入您的品牌戰(zhàn)略，并確保您的信息和視覺(jué)效果都與該錨點(diǎn)有關(guān)。如果需要，請(qǐng)更改您的品牌標(biāo)識(shí)以匹配新的焦點(diǎn)。
花費(fèi)時(shí)間、精力和資源來(lái)磨練消息傳遞，以確保您成為該細(xì)分市場(chǎng)/類(lèi)別的先驅(qū)。
在畫(huà)冊(cè)品牌設(shè)計(jì)公司，我們經(jīng)常幫助我們的客戶(hù)獲得主要的思想份額和市場(chǎng)份額，方法是幫助他們制定通常會(huì)創(chuàng)建新類(lèi)別的穩(wěn)健戰(zhàn)略。
然后，我們幫助他們創(chuàng)建品牌和消息傳遞來(lái)傳達(dá)新類(lèi)別，從而使結(jié)果更有效。
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