上海vi設計上海標志設計公司也許比您更熟悉網(wǎng)絡效果。你知道,如果你有地球上唯一的電話那就沒用了。相反地,地球上的電話越多,每部電話就越有價值——現(xiàn)在你真的可以給某人打電話了。
這一想法被擴展到軟件上:全世界使用Windows的原因并不是因為它是最好的操作系統(tǒng),而是因為其他人都在使用它——與其他用戶的兼容性比容忍不完美的軟件所付出的代價更大。而其他通常更好的操作系統(tǒng)如果想在市場上生存,甚至必須提供與Windows的某種程度的兼容性。
網(wǎng)絡效應也告訴我們?yōu)槭裁碏acebook擁有超過23億的用戶,因為他們受益于其他人都在Facebook上的事實。
網(wǎng)絡效應對微軟、Facebook、Linkedin和Twitter的好處是巨大而明顯的。
所以這里有一個問題:品牌有網(wǎng)絡效應嗎?
上海vi設計上海標志設計公司認為至少能想到兩種網(wǎng)絡效應。
第一個很明顯:“我想要別人想要的東西?!北热?,看著高中生買東西是因為其他孩子有。或者想想電影的群體效應。隨著社交網(wǎng)絡信息的迅速傳播,這類品牌網(wǎng)絡效應的強度激增——它們比以前發(fā)生得更快、更有力。根據(jù)前48小時的票房收入,一部電影失敗或成功。
但第二類品牌網(wǎng)絡效應則不太明顯。
這樣想吧——人們購買和駕駛奔馳的原因并不是因為它更可靠,駕駛性能更好,或者更具成本效益。人們開奔馳的原因是別人知道什么是奔馳。梅賽德斯有一個畫廊,一個知道這個品牌代表什么的觀眾,他們明白自己應該被它所敬畏,即使他們自己永遠不會買一個。因為它的信號價值,三點星賦予地位,威望和所有的社會善良。知道梅賽德斯是什么的人越多,徽章對買車和開車的人就越有價值。
如果在梅賽德斯的目標市場之外,很少有人知道梅賽德斯是什么,或者梅賽德斯的地位和威望,那么徽章還會有溢價嗎?會有那么多人買嗎?
品牌網(wǎng)絡效應的營銷含義是什么?
首先,如果你能贏得意見領袖的支持,你的營銷資金會更有力量。他們使用你的產(chǎn)品會把它賣給別人。這一處方被市場營銷人員廣泛接受和實踐,因此在這里并不新鮮。
第二種含義來自第二種類型的網(wǎng)絡效應,并提供了相反的藥方:不要只是對皈依者說教。對于你的品牌有價值的轉換,消費者誰不在你的目標市場需要知道它是多么偉大。
那么,上海vi設計上海標志設計公司如何調和這兩種對立的藥方呢?
答案是,你必須兩者兼得。既要瞄準那些直接目標市場的人(那些最有可能購買你的品牌的人),也要瞄準那些畫廊里的人。
但目標卻截然不同。
那些在你的直接目標市場需要通過整個層次的影響-這意味著他們需要通過意識,知識,喜歡,偏好,信念,購買的步驟-所以他們需要在每一步微調溝通。而那些在畫廊只需要前兩個步驟(意識和知識)的品牌網(wǎng)絡效應發(fā)揮他們的魔力。
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