早在5 月份，溫州vi企業(yè)設(shè)計公司就曾表示，品牌增長需要采用全漏斗方法。雖然這對所有品牌都是如此，但在B2B 中尤其重要，因為B2B 的購買周期通常要長得多，并且涉及多個負(fù)責(zé)最終購買決策的人。然而，盡管存在這種復(fù)雜性，但許多營銷人員并沒有投入所需的時間來了解該漏斗的真實情況以及他們的客戶正在經(jīng)歷的旅程。
我們的行業(yè)受到短期主義的困擾。雖然營銷必須始終展示投資回報率，但對它的癡迷使高管們一直專注于最容易衡量和最容易理解的指標(biāo)。對于能夠證明價值（并保留預(yù)算）的營銷人員而言，大部分工作都圍繞這些衡量領(lǐng)域進(jìn)行，這是否令人驚訝？即使這些活動被記錄在案，它們也是戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行，應(yīng)該來自更大的綜合戰(zhàn)略。
為了確保您的品牌精髓從核心向外輻射，通過社交業(yè)務(wù)層、跨媒體層，一直到人際互動發(fā)生的地方；營銷人員需要了解漏斗所有階段發(fā)生的事情，以便這些品牌價值可以反映在所有營銷執(zhí)行中，從而實現(xiàn)銷售。做到這一點的最好方法是將所有內(nèi)容都映射出來。
集成B2B 營銷策略模板
在上周在波士頓舉行的B2B 營銷論壇上，溫州vi企業(yè)設(shè)計公司分享了一個品牌模板來記錄他們的營銷策略。對于許多營銷人員來說，這不是映射是否重要的問題，而是“我該怎么做”和“我需要記錄什么”的問題。這就是為什么這張地圖對B2B 品牌特別有效的原因：
它將您的營銷整合到一個視圖中：從需求生成，一直到培育；哪些角色適合不同的購買階段；業(yè)務(wù)目標(biāo)和衡量標(biāo)準(zhǔn)；內(nèi)容和分布。
您可以與更大的團(tuán)隊共享此信息，或?qū)㈥P(guān)鍵信息升級到執(zhí)行平臺。營銷不是憑空發(fā)生的。產(chǎn)品營銷、銷售、供應(yīng)商，都會對廣泛的戰(zhàn)略有統(tǒng)一的理解，這絕對會推動更有效的協(xié)作和優(yōu)化。
角色、內(nèi)容、銷售、衡量之間的任何差距都會很快被發(fā)現(xiàn)，以便解決。
營銷并沒有變得更簡單。相信營銷技術(shù)使我們的工作更輕松是謊言。是的，技術(shù)使擴(kuò)展變得更容易，但在許多方面，它只會增加對更智能策略的需求。我們需要不斷變得更聰明。
幾年前，品牌對社交媒體的參與度指標(biāo)感到眼花繚亂。大多數(shù)人不再依賴他們的“點贊數(shù)”作為衡量任何重要性的標(biāo)準(zhǔn)。同樣，為如此多的實時儀表板提供數(shù)據(jù)的易于衡量的指標(biāo)也是廣告技術(shù)道德辯論目前正在進(jìn)行的部分原因。如果我們繼續(xù)只通過點擊次數(shù)和轉(zhuǎn)化次數(shù)來衡量成功，我們會遇到更多麻煩。
正如溫州vi企業(yè)設(shè)計公司所說，“您的衡量計劃應(yīng)該考慮到每個品牌/廣告印象對結(jié)果的影響。一流的計劃依賴于品牌注入的多點接觸歸因(MTA)，該過程將態(tài)度和行為數(shù)據(jù)與統(tǒng)計模型相結(jié)合，以量化每個接觸點對結(jié)果的貢獻(xiàn)。例如，您的MTA 模型可能會顯示重新定位在購買決策中占10%，其中顯示貢獻(xiàn)了30%，原生15%，聯(lián)網(wǎng)電視5% 和社交40%?！?/p>
但是除非您知道客戶旅程中的所有接觸點是什么，否則您無法做那種事情。
溫州vi企業(yè)設(shè)計服務(wù)-探鳴設(shè)計公司：專門從事品牌研究、品牌戰(zhàn)略、品牌授權(quán)和企業(yè)形象設(shè)計專業(yè)機(jī)構(gòu)。
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